24時間ジム成功確率が高い立地

【店舗経営・開業戦略】1,000件の調査データから導く「後出しジャンケン」で勝つジムの立地選定術

フィットネスクラブの出店やリニューアルにおいて、成否の8割を握ると言っても過言ではないのが「マーケティング調査（立地選定）」です。

かつての市場調査といえば、現地に何度も足を運び、車・自転車・徒歩の商圏を実査しつつ、役所で町丁字別の人口統計を取得。東洋経済や朝日新聞のデータを手作業で集計するため、1回の調査に10日以上の時間と100万円ほどの費用がかかるのが当たり前でした。

現在では市場調査ソフトの進化により、下調べのスピードと精度は飛躍的に向上しています。都心部であれば駅の乗降客数や駅勢力圏、競合店の配置データから集客を予測し、郊外であれば「車15分圏」をベースに住宅の密度や競合状況を加味して弾き出すことが可能です。

しかし、どれだけツールが進化しても、データだけで測れないのが「集客予測の実効性」です。

集客予測の精度を決めるのは「過去の経験値」

集客予測で最も重要なのは、「過去の類似立地で実際にどれだけの集客ができたか」という一次データです。似たような競合環境、生活動線、人口動態のエリアで過去にどんな結果が出たのか——このノウハウの引き出しが多いほど、予測精度は極限まで高まります。

もちろん、1回の調査で即決定することは稀です。納得のいく最高の物件に出会うまで、10件以上の立地調査を重ねることも珍しくありません。現在でも、1年以上かけて妥協なき立地探しを続けているオーナー様が数多くいらっしゃいます。

• 単発でのエリアマーケティング調査：30万円〜

• オープンコンサルティング：物件決定までの継続的な立地選定調査をトータルサポート

「出店して終わり」ではなく、「勝てる立地が見つかるまで妥協しない」姿勢こそが、開業後の安定経営を支えます。

これから狙うべき「勝てる立地」の条件とは？

今後のジム経営において、失敗しない立地選びのポイントは主に以下の通りです。

• 適正な家賃比率（事業計画を圧迫しない賃料設定）

• 十分な駐車場容量（郊外ロードサイド・郊外駅前の場合）

• 参入障壁と競合の質（戦いやすい競合が揃っているか）

• イニシャルコストの抑制（建築・内装工事費を抑えられる居抜き・構造）

特に昨今の働き方の変化により、都心部のオフィス街は人流の変化が激しくリスクが高まっています。これから狙い目となるのは、生活圏に密着した「郊外の駅前立地」や「郊外ロードサイド」です。

「競合が多い＝チャンス」最強の後出しジャンケンで勝ちに行く

新規出店を検討する際、周辺にライバル店が多いと「ここは競合が多いから無理だ」と諦めてしまいがちです。しかし、実はここに大きなチャンスが眠っています。

狙い目のエリアは、「昔ながらの大型総合クラブ」があり、さらに「放置型の24時間ジムチェーン」が複数展開しているような地域です。

こうしたエリアには、すでに「運動したい」という潜在顧客が十分に存在しています。しかし、総合クラブの老朽化や、24時間ジムの「マシンの使い方がわからない」「放置されて続かない」といったサービス不足に不満を感じている会員が必ず一定数存在します。

そこに、丁寧な指導や高い効果を提供するBFRトレーニング（加圧トレーニング）のような「人の手による価値・確かな成果」を備えた店舗をぶつけることこそが、「最強の後出しジャンケン」です。

競合がすでに開拓してくれた市場に、より満足度の高いサービスを投入してシェアを奪う。正しく精密な立地調査を行い、競合の弱点を突く戦略を立てれば、飽和して見える市場でも確実に勝つことができます。

妥協のない立地選定と確かなサービス戦略で、地域で長く愛され続ける勝ち組店舗を作っていきましょう。